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公司展會(huì)活動(dòng)策劃需要注意些什么問(wèn)題?想必是參展的活動(dòng)策劃人員最關(guān)心的事情了。展會(huì)的成敗，全面的策劃就顯得至關(guān)重要了。

一、選擇與公司營(yíng)銷策略，品牌形象相匹配的展會(huì)

選擇能與企業(yè)的銷售、營(yíng)銷、品牌打造或其他目標(biāo)相匹配的展會(huì)活動(dòng)是通向成功的第一步。 在選擇參加一個(gè)展會(huì)前，你必須得回答以下三個(gè)基本問(wèn)題：

1、展會(huì)的主題能涵蓋公司的產(chǎn)品或者服務(wù)?

2、展會(huì)能讓公司接觸現(xiàn)有的或新的目標(biāo)群體?

3、此外，還有一些事項(xiàng)需要確認(rèn)，比如：這個(gè)展會(huì)是區(qū)域性，全國(guó)性或國(guó)際性屬于哪一種?多久舉辦一次?參展的同行異業(yè)公司有哪些?會(huì)場(chǎng)夠不夠大，前期的宣傳推廣活動(dòng)力度如何?以下一些思考可以幫助你的選擇：

(1)集中在公司行業(yè)領(lǐng)域中、適合你企業(yè)的全球展覽會(huì)。

(2)根據(jù)這些展覽會(huì)在行業(yè)里的重要性來(lái)進(jìn)行評(píng)估，以及他們?cè)诋?dāng)?shù)亍^(qū)域內(nèi)以及國(guó)際上的吸引力。例如，展會(huì)舉辦了多少屆?

(3)如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些展會(huì)上參展，這很好地表明你應(yīng)該考慮參展。

(4)仔細(xì)地審視觀眾的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)(公布的參觀者、展商、媒體、貴賓的指標(biāo)或數(shù)據(jù))。你的客戶有參加該展覽會(huì)嗎?

(5)如果你關(guān)注的是企業(yè)的品牌，這些觀眾指標(biāo)將幫助你確認(rèn)參加該展覽會(huì)能否幫助你達(dá)到這一目的。

(6)確保展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)狀況良好。看一下該公司從事展覽會(huì)業(yè)務(wù)有多久了。

(7)展會(huì)服務(wù)的地理區(qū)域應(yīng)該與你的營(yíng)銷需求吻合。

(8)也應(yīng)對(duì)展會(huì)舉辦場(chǎng)所的設(shè)施加以評(píng)估，特別是技術(shù)服務(wù)方面。

(9)評(píng)估展會(huì)舉辦城市-附近有好的酒店嗎?在會(huì)見你客戶時(shí)的招待機(jī)會(huì)怎么樣?

通過(guò)一個(gè)全面的研究后，聯(lián)系那些適合你企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和需求的展會(huì)。記住，展會(huì)涉及到立即進(jìn)行銷售，或者顯著地縮短未來(lái)的銷售流程。

二、設(shè)定參展目標(biāo)/定制參展策略/參展目標(biāo)營(yíng)銷

邁向參展成功的第二步是為您企業(yè)的參展設(shè)立目標(biāo)。可惜大多數(shù)參展公司并未設(shè)立目標(biāo)，這個(gè)占比達(dá)到70%。更糟的是，那些設(shè)立了目標(biāo)的參展企業(yè)僅有一半從展前到展中遵循其目標(biāo)。但是，那些制定了目標(biāo)并且不斷衡量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的參展公司取得了巨大的成功。

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