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如何吸引企業回來參展并發揮行業展會重要作用？

2022-11-04 11:59:11

展覽活動組織者如何吸引企業回來參展？資深行業專家表示，要使行業展會重回疫情前的重要作用，組織者應改變疫情前習慣的行事方法，并將參展商視為合作伙伴。

國際展覽與活動協會首席運營官Cathy Breden表示，經濟的動蕩恐將推遲展覽業的復蘇進程。而從過往的行業趨勢來看，當有諸如經濟衰退之類的事件發生時，參展商和參會者數量都會下降。然而，當前情況與過往有所不同，因為經濟不確定性與全球疫情相伴而來，而疫情期間，參展商都不得不積極尋找其他辦法來與客戶交流。國際展覽與活動協會的研究顯示，展會于疫情期間在營銷效果、銷售效果和采購過程各個階段的作用都有所削弱。部分企業營銷部門已開始通過自己的會議來接觸既有客戶和潛在客戶，許多參展商也紛紛舉辦自己的B2B活動，并更加仔細地分析參加展會的風險和回報。

展會組織者要吸引企業回來參展，首先必須了解參展商的具體目標，然后盡可能將曝光機會進行戰略性的捆綁，并向參展商和參會者介紹展會的新元素及創新之處，最后當然還要為參展商帶來他們所想要觸及的受眾。此外，展會組織者也應把展會與所在行業的其他活動及和展覽行業總體進行比較。假如展會所在行業的復蘇腳步較展會本身恢復的腳步來得更快，那信號就已經非常明確了。

Cathy Breden也指出，從過往經濟不景氣的展會市場經驗來看，多個展會合并或協同舉行不久后可能會越來越普遍。對于相輔相成的行業展會來說，協同舉行的做法可以取得更為理想的效果。

展會組織者只要能把參展商想要接觸到的受眾吸引來展會，那么參展商肯定就會回來。但令人憂心的是，很多展會組織者在經歷了疫情之后，卻仍采取著疫情之前習慣的做法。Cathy Breden建議，組織者未來重新發展市場，應將參展商視為合作伙伴、思索新的定價策略、每一場展會上都有某種程度上的創新，并以更為獨特的方式將參會者和供應商相聯系在一起。